Clínicas de Venta
Las Clínicas de Venta son actividades de capacitación en ventas con una modalidad vivencial que, una vez realizadas, generan un impacto positivo en su equipo comercial’, ‘
Las Clínicas de Venta son actividades de capacitación en ventas con una modalidad vivencial que, una vez realizadas, generan un impacto positivo en su equipo comercial, en su negocio y en la optimización de la performance del vendedor.
Esta actividad está avalada por nuestra larga experiencia personal en el área Comercial la cual volcamos de lleno en esta actividad práctica e interactiva. Sumamos además la retroalimentación obtenida de quienes han participado en nuestros programas de capacitación aportando sus sugerencias de mejora en cada sesión.
Cubrimos:
• Repaso y afianzamiento de técnicas y conceptos básicos de la Venta
• Incorporación de nuevas ideas y estrategias para optimizar los resultados en las ventas
• Identificación de los problemas que se enfrentan al momento de incorporar las nuevas técnicas
• Delineado de un plan de acción individual que permite que el cambio se produzca
Clínicas
Midiendo el Desfase Individual: Se identifican las fortalezas y oportunidades de mejora de los vendedores, para entrenarlos según su necesidad individual, en técnicas de venta y/o motivación
Prospección y Manejo de Agenda: Se adquieren técnicas que permiten aprovechar al máximo tiempo dedicado a las ventas. Se trabaja sobre manejo de agenda y técnicas de prospección y contacto con el cliente
Momentos Claves en la Venta: Se revisan algunas de las técnicas más importantes en el proceso de las ventas tales como: Entrevista, la indagación sobre necesidades, Demostración, dando énfasis a las ventajas y beneficios de los productos y/o servicios, la Negociación y diferentes tipos de Cierre
Mercado Objetivo: para cada Producto/Servicio Se realiza un análisis del perfil del cliente, teniendo en cuenta los Productos/Servicios que se están comercializando. Se trabajan sobre técnicas de prospección y búsqueda de referidos
Ventajas y Beneficios: de cada Producto/Servicio ofrecido Se enumeran las características de los productos/servicios y se obtienen de ellas las ventajas y beneficios, luego se brinda al participante diferentes tipos de preguntas para que indague sobre las necesidades puntuales que harán que cada cliente en particular pueda tomar su decisión de compra
Prácticas de Cierre: Se llevan adelante una amplia variedad de ejercicios prácticos sobre diferentes tipos de cierre devenidos de casos particulares que citan los participantes. Se brindan sugerencias sobre el uso de tipos de cierre que los asistentes no utilizan actualmente
Inteligencia Emocional en las Ventas: La forma de regular nuestras emociones juega un papel importante en nuestra habilidad para relacionarnos con nosotros mismos y con las personas que nos rodean. Se busca el auto-conocimiento emocional, la regulación de las propias emociones, la auto-motivación y la habilidad para las relaciones interpersonales
Plan Personal para el Año: En base a los resultados obtenidos en períodos anteriores, se analiza el desfase detectado en su desempeño y cada participante diseña una planificación detallada sobre el logro de resultados pretendidos para el próximo período. Se definen Metas y Objetivos parciales. Es una actividad ampliamente motivadora para quien la realiza, ya que será su incentivo principal para apuntar a la obtención de resultados diarios.
Éstas son algunas de las Clínicas que se diseñaron pensando en competencias específicas necesarias para profundizar la experiencia de ventas de los equipos comerciales, aunque no son las únicas posibles de contratar. Cada una de ellas cuenta con un detallado material teórico práctico, para ser consultado y ejercitado cada vez que el participante lo necesite.
Diseñamos nuevas clínicas adaptadas a las necesidades puntuales de los equipos que tomarán estos entrenamientos
Duración: Cada clínica tiene una duración aproximada de cuatro horas
Para mayor información consulte a info@byccapacitacion.com.ar
