Clínicas de Venta
En nuestras Clínicas de Ventas, al igual que en los entrenamientos deportivos, repasamos las técnicas básicas de la disciplina, detectamos las necesidades demejoramiento individual de los participantes, encaramos y articulamos lasmejores prácticas basadas en casos exitosos y de gran experiencia que otrosvendedores aplican en su actividad diaria y a lo largo de todo su añocomercial.
Esta actividad está avalada por nuestra larga experiencia personal en el áreaComercial que volcamos de lleno en esta actividad práctica e interactiva.Sumamos además la retroalimentación obtenida de quienes han participado ennuestros programas de capacitación aportando sus sugerencias de mejora encada sesión.
Cubrimos:
- Repaso y afianzamiento de técnicas y conceptos básicos
- Incorporación de nuevos “golpes”, “desplazamientos”, “jugadas” y “tips” de los mejores jugadores “del Circuito”
- Identificación de los problemas que se enfrentan al momento de incorporar las nuevas técnicas
- Delineado de un plan de acción individual que permite que el cambio se produzca
Clínica 1 – “Midiendo el Desfase Individual”
Durante esta clínica, se realizará con los participantes una revisión sobre sus resultados durante el año anterior para lograr identificar sus fortalezas y oportunidades de mejora. Se detectará la necesidad de entrenamiento en competencias en técnicas de venta y/o las correspondientes a su auto-motivació
Clínica 2 – “Mercado Objetivo para cada Producto/Servicio”
En esta clínica, se realiza un análisis del perfil del cliente, teniendo en cuenta el o los Productos/Servicios que se están comercializando. Se trabajan sobre técnicas de prospección y búsqueda de referidos
Clínica 3 – “Ventajas y Beneficios de cada Producto/Servicio ofrecido”
En conjunto con los participantes, se enumeran las características de los Productos/Servicios y se obtienen de ellas las Ventajas y Beneficios para el cliente en particular. Como parte importante, se practica la indagación sobre las necesidades que pueden revelar los clientes que harán que se oriente el proceso de ventas hacia la decisión de compra
Clínica 4 – “Prácticas de Cierre”
Se llevan adelante una amplia variedad de ejercicios prácticos sobre diferentes tipos de cierre devenidos de casos particulares que citan los participantes. Se brindan sugerencias sobre el uso de tipos de cierre que los asistentes no utilizan actualmente
Clínica 5 – “Plan Personal para el Año”
En base al desfase detectado en su desempeño, cada participante diseña una planificación detallada sobre el logro de resultados pretendidos para el año. Se definen Metas y Objetivos parciales (trimestrales, mensuales y semanales). Es una actividad ampliamente motivadora para quien la realiza, ya que será su incentivo principal para apuntar a la obtención de resultados diarios
*Se diseñan Clínicas a Medida de las necesidades puntuales de la empresa contratante
